一、施工中切忌采用變頻方案。 由于對(duì)家居裝修、自有房屋、未來使用等問題沒有充分了解，客戶在施工時(shí)往往會(huì)考慮方案，改變方案在所難免。 但是，有些客戶沒有自己的意見。今天，他們看到張的計(jì)劃是好的。明天，他們認(rèn)為李的計(jì)劃很好。想法每天都有，計(jì)劃每天都在變。 工作延誤，材料浪費(fèi)，每天施工隊(duì)的拆改，導(dǎo)致雙方矛盾頻發(fā)。 因此，最好在實(shí)施之前改變方案。 如果計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施，則需要與施工隊(duì)進(jìn)行協(xié)商程序，以避免在施工或施工驗(yàn)收期間出現(xiàn)不必要的不愉快。 第二，不要征求員工的意見。 家庭裝修在中國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)，其復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公共工程裝修。 在社會(huì)上很難找到真正的專家。即使是做了多年公共工程的人，也往往對(duì)家居裝修一無(wú)所知，有些想法也不一定對(duì)得上重點(diǎn)。 也有一些假專家經(jīng)常出餿主意。 所以，避免亂找工作人員，亂了方寸。 從談判開始到項(xiàng)目結(jié)束，顧客要求行人擔(dān)任參謀是個(gè)好主意。 兩個(gè)人可以互補(bǔ)。 然而，如果項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)一段時(shí)間，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)所謂的專家，他對(duì)合同、預(yù)算和計(jì)劃一無(wú)所知。 當(dāng)你進(jìn)來不負(fù)責(zé)任地找茬，就會(huì)產(chǎn)生矛盾。 因?yàn)槿魏稳毕荻紤?yīng)該基于原始合同和預(yù)算。 第三，不要拼命壓價(jià)。 有些客戶不知道項(xiàng)目的價(jià)格，認(rèn)為里面總有水分，于是想盡辦法降低價(jià)格。 壓力到一定程度，迫使施工單位偷工減料，最后苦了客戶。 第四，談判中不要過分追求完美。 由于建筑本身的缺陷，客戶的投入，施工隊(duì)伍的施工水平，任何家裝都不是完美的。 然而，為了接單，一些施工單位對(duì)計(jì)劃大驚小怪，將用戶引入誤區(qū)，但項(xiàng)目并不理想。 5.不要指望低價(jià)和高質(zhì)量。 有些客戶投資不多，但對(duì)裝修質(zhì)量要求很高。因此，他們對(duì)工程質(zhì)量和材料提出了不合理和過分的要求，導(dǎo)致與施工隊(duì)的糾紛，有時(shí)甚至發(fā)生沖突。 其實(shí)對(duì)于任何一個(gè)施工隊(duì)來說，低價(jià)高質(zhì)量都是不可能的。 對(duì)于客戶來說，要求低價(jià)格高質(zhì)量是不現(xiàn)實(shí)的。 六、不要找施工隊(duì)。 目前家居裝修市場(chǎng)混亂，施工水平、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、材料多種多樣。 因此，尋找不同級(jí)別施工隊(duì)的客戶會(huì)有不同的報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)。 原因是最終施工質(zhì)量不同。 你找到的施工隊(duì)越多，就越容易把客戶搞砸。 一般來說，如果你和兩三個(gè)家庭交談，你會(huì)得到一個(gè)滿意的結(jié)果。 七、隱蔽工程不能便宜。 在家居裝修談判中，客戶對(duì)木、油、瓦項(xiàng)目的報(bào)價(jià)做了市場(chǎng)調(diào)研，談價(jià)格還是挺實(shí)際的。 但是下水、防水、配電等隱蔽工程很難做準(zhǔn)確的勘察，甚至家裝市場(chǎng)的參考價(jià)也很一般。 因此，有些顧客在這方面討價(jià)還價(jià)最多。 其實(shí)隱蔽工程報(bào)價(jià)占總報(bào)價(jià)的7%到10%應(yīng)該是合理的。 否則，這個(gè)項(xiàng)目的施工隊(duì)就有可能& ldquo偷手& rdquo 也就是說，一個(gè)普通家庭裝修，一個(gè)房屋隱蔽工程報(bào)價(jià)在1000元到1500元之間，一般是合理的。 高檔家裝的隱蔽工程就要3500元到5000元，甚至更多。 如果施工隊(duì)報(bào)價(jià)太低，可能是這方面比較弱，或者是在施工過程中& ldquo偷手& rdquo 八、不能過分追求施工速度。 家裝施工場(chǎng)地小，所有人工機(jī)具無(wú)法展開；連接各種進(jìn)程的困難；無(wú)法預(yù)訂材料& hellip& hellip一系列困難造成了家園建設(shè)進(jìn)度相對(duì)緩慢。 此外，每道工序都有有效的基本循環(huán)時(shí)限。 過分強(qiáng)調(diào)進(jìn)度，必然導(dǎo)致施工質(zhì)量下降。 九、不具備承攬工作的能力。 有些客戶在與施工隊(duì)簽訂合同時(shí)，并沒有考慮到自己的飼養(yǎng)能力。 施工開始后，投料經(jīng)常延誤，種類不均勻，導(dǎo)致施工方停工待料，延誤工期。 而且由于甲方是裝飾材料的門外漢，很容易出現(xiàn)甲方材料質(zhì)量差的情況。 因此，甲方在提供材料時(shí)最好聽取施工隊(duì)的意見。